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淘宝开店后的两个经营小技巧

2021-03-28 19:14:19 淘宝开店费用

摘要:

1.充分利用免邮费营销

淘宝店的包邮问题一直是买家关注的焦点之一,因为它会直接影响买家对网购价格优惠的感知。商店可以减少超过299英镑的邮资和超过3件物品的邮资。一件付……

1.充分利用免邮费营销

淘宝店的包邮问题一直是买家关注的焦点之一,因为它会直接影响买家对网购价格优惠的感知。商店可以减少超过299英镑的邮资和超过3件物品的邮资。一件付一次邮费,两件付一次邮费。

你可以免费购买3件商品。消费者自己可能只打算从需求中购买1件,但在找到免邮费的优惠条件后,可能会改为购买2件,或者与同事朋友一起购买3件,以达到免邮费的条件。这种营销方式让消费者在心理上感觉像是在家里买东西,不需要任何额外的费用,是有利的。

2.使用买方评估进行营销

由于网购接触不到实物,无法试穿的限制,消费者对网购产品的了解,大多依赖商家提供的产品图片和文字描述。与卖家的信用评级体系相对应,淘宝也有买家的信用评级评估机制。交易双方在淘宝每一笔成功的订单都能得到相应的评价。

买家信用等级分为20级,从1心到1黄钻,到1冠,最后到5红冠。一般一个信用等级在1黄钻以上的买家,也就是成交250笔以上的买家,会被认为是网购经验丰富,网购频繁的消费者。这些资深消费者对某个产品或店铺所做的评价,会被第一次或不到一次网上购物的消费者视为重要的评价参考。所以淘宝店要充分利用这些购物者对自己产品的好评,在产品介绍中转载评价信息的截图,靠买家自己去营销产品。
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