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淘宝开店要如何增加销售额和流量?

2021-04-20 22:21:51 淘宝开店评估

摘要:

新手卖家淘宝开店最想要的是销量和淘宝流量,这是卖家淘宝开店的共同目标,但并不是那么容易做到的。很多卖家选择了刷单的路线,但最后不是降级就是闭店。增加销量和流量的基础工……

新手卖家淘宝开店最想要的是销量和淘宝流量,这是卖家淘宝开店的共同目标,但并不是那么容易做到的。很多卖家选择了刷单的路线,但最后不是降级就是闭店。增加销量和流量的基础工作都已经做好了吗?淘宝开店如何从零开始增加销售额和流量?
 
首先,定位要准确
 
1.确定市场类别和市场份额
 
A.竞争较少宝贝和市场份额较高的类别优先
 
B.市场份额高,竞争对手多,但杀出重围的机会是其次
 
2.利用淘宝指数锁定自己的市场地位
 
A.性别状态
 
男生注重实用性,女生注重感觉
 
B.年龄
 
不同的年龄决定了不同的喜好和不同的需求,这对选词非常重要
 
3.消费能力
 
根据不同的类别
 
4.位置
 
A.主要买家的聚集地首选在自己的位置附近。如果无法占用土地,应记录快递效率和到达每个城市的时间
 
B.关注主要买家的分布区域,以及考虑因素(口味、风格、特殊需求等。)录入宝贝采购商品时
 
5.店铺定位
 
a. 店铺
 
分为安全类、专业类、实用类和性价比类
 
根据之前的市场分析,决定什么类型的店铺(中高端?中音?低端?)
 
B.开店前必须澄清的事情
 
选择:根据市场分析结果,优先选择符合大众需求的属性
 
定价:在淘宝首页输入关键词,可以看到买家喜欢的价格。
 
6.开店前的准备
 
A.标题:长尾词是新品期提高流量介绍的主词
 
B.第一张图:一定要有和标题匹配的效果,标题的意境、造型、背景要一致
 
C.详情页:做好卖点提炼,关联不超过5个,以免影响购物决策
 
D.竞争对手:区域内调查明确,定期跟踪上市时间、销量、详情页、价格定位
 
E.上下架时间:新产品选定时,附近没有对手,销量迅速增加
 
F.客服:专业知识一定要精通,短句等细节要训练有素
 
G.产品:为商品的相关性做铺垫,下单需要多长时间,送到各个地方需要多长时间
 
 
第二,明确方向
 
1.3天内想好自己擅长什么,开心什么,这很重要,决定了你能坚持做这件事多久。
 
2.利用市场分析功能,从数据中,看看淘宝有没有市场类别和市场份额
 
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