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淘宝开店初期要如何选品?

2021-05-03 15:19:58 淘宝开店流程

摘要:

产品选择(细分产品)

对于电商竞争,要学会在1%的细分市场中获得80%的市场份额,而不是在80%的大众市场中获得1%的市场份额。因为前者会暴利,后者很快就会被淘汰。

很多各方面……

产品选择(细分产品)
 
对于电商竞争,要学会在1%的细分市场中获得80%的市场份额,而不是在80%的大众市场中获得1%的市场份额。因为前者会暴利,后者很快就会被淘汰。
 
很多各方面都比较弱的中小卖家,往往会选择在一个成熟的品类里去对抗大卖家。他们都有一个误区:我卖的货和大卖家一样,但是我比你勤奋,比你高效,比你执行力强,我能赢。但结果完全不同。为了证明后来者比领导者强,客户会相信你真的很好,除非你比他们强三倍。即使一个大公司想做和别人一样的事情,也同样困难:腾讯按百度做搜索,按淘宝拍;阿里是按微信办事;网易根据微信做了一封简易信,但最后都没有做成。所以与其说好不如说不一样。
 
中小卖家的机会在于找到冷门的品类、边缘市场、大卖家不喜欢或者目前市场不大的品类,并以差异化、创新性的方式加以利用。包括价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、使用场景、专业水平、功能需求、材质细分、色彩细分、定制细分。
 
选择产品是重中之重。为什么这么说?因为选出来的产品都已经选好了,运营能力好,所以更容易卖出去。
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