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商家在淘宝开店初期要怎么做?

2021-04-23 14:26:04 淘宝开店流程

摘要:

一、产品的选择

每个关键词代表一个细分的市场,选择产品就是选择关键词。

按关键字选择产品

第一步:点击相应的词汇在淘宝的前20名20万词汇下载(无需登录)。

第二步:……

一、产品的选择
 
每个关键词代表一个细分的市场,选择产品就是选择关键词。
 
按关键字选择产品
 
第一步:点击相应的词汇在淘宝的前20名20万词汇下载(无需登录)。
 
第二步:使用业务人员[市场洞察]查看关键词
 
操作流程是:千牛卖家中心-数据-业务顾问-市场-搜索分析。词的标准是关键词倍数=每日搜索热度/在线产品号,关键词倍数的参考值为0.5(最小值)。
 
每日搜索热度代表每天搜索这个关键词的人数,在线产品数代表售出产品总数。越热门的搜索,网上的产品越少,说明市场更大,但供应商更少。这样的产品是有利润空间的。
 
我以“儿童羽绒服”这个词为例,来查查搜索人气和网上商城数量。其搜索人气为2248,在线产品数为307,关键词倍数=2248/307=7.233。那么这个词符合标准。
 
注意:业务人员的很多支付功能必须通过多次演练来购买。新店工具真的不方便。
 
新店只能借账号,或者租账号,比如QQ群。但是过了过渡期,强烈建议购买官方工具。
 
第二,产品策划
 
1.总体规划
 
新手卖家可以在前期确定一个可行的对手,稍加努力就可以超越。研究对手的主要卖点,然后提炼出自己的卖点。通过对比,我们可以在主图中做出有说服力的卖点。
 
2.价格规划
 
产品价格针对不同的消费群体。如果前期不知道如何确定,可以参考同行的定价和自己的产品成本。
 
但要注意产品市场的价格波动,根据实际情况进行变动。
 
产品策划有很多点,但是对于新手来说,前期做好这些还是可以的。其他的需求都是以后慢慢积累学习的,这里就不多赘述了。
 
第三,每日优化后上架
 
1.评价
 
产品评价是买家在购买商品时会注意的一个重点。好的评价能带来好的转化,差的评价会“用老鼠屎毁了一锅粥”。所以平时一定要注意评价和优化,但是很多卖家会忽略或者无视,所以需要注意。
 
2.标题
 
一个产品的生命周期最多是3月到6月,所以在这期间需要不断关注市场的引流和交易中关键词的变化。如果发现产品标题中的一些关键词的转化引流不起作用,就要更换。改变关键词需要数据分析,不是随意改变,切记!
 
3.客户服务
 
客服的重要性也被很多卖家忽略了。客服是和卖家有直接语言接触的人,会直接影响转化。特别是一些专业的产品,不仅需要客服提供好的服务,还需要回答买家的一些问题,所以对客服的要求是必不可少的。
 
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